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市場活動
夯實基礎,擁抱變化

發布日期:2021/10/27   瀏覽次數:102

9月底的時候,東莞被一條消息刷屏了,開了15年的家樂福世紀廣場店宣布即將結業,在這之前的還有前幾年的莞城的百佳、沃爾瑪,似乎在這個電商、社區平臺野蠻生長的情況下傳統的大超市正在慢慢沒落,陷入關店潮。那么,傳統的終端基礎是不是已經不行了?超市將會成為過去?我們能夠做什么?

 

10月23日,嘉榮系統迎來了系統每年的重頭戲,全系統8.3折活動日。盡管近幾年嘉榮也一直大力發展線上購物,但是在這一天,東莞各大嘉榮門店依然人山人海。這一天我司涼茶累計售出815標箱,同比增長58%。線下門店超市依然是消費者心上的那朵白玫瑰。

(商場王老吉熱賣照片)

市場不停在變,在變化中,我們可以看到:

 

一、 基礎依然是基礎

陳列一直以來是商品在KA賣場面向消費者的宣傳窗口,只有做好終端基礎才能讓消費者看到,才能讓購買成為可能,終端基礎工作依然是影響消費者購買的重要基礎。

 

在今年廣東KA的終端基礎競賽過程中,針對終端基礎工作做了很多的細化。通過優化陳列面,提升展示效果,通過爭取門店額外陳列增加銷售機會。到了系統活動之日,各門店已經通過競賽中潛移默化的調整,優化了陳列展示,為系統活動創造了更多的可能。

(勞動競賽節選)

 

活動當天,系統通過門店多點位陳列、重點門店投放導購的方式,為熱賣活動保駕護航。

 

二、 機會依然在

超市依然是消費者一個重要的購買載體,只是他從之前的為數不多的選擇,慢慢成為一個補充選擇。他不再呼風喚雨,但他依然代表著購買的可能,只需要一個爆點,就能煥發驚人的潛力。而為了爭取這個可能,就需要我們擁抱變化,抓住一切的可能。

 

2021年,我們關注到了超市收銀區的變化,越來越多的超市在收縮人工收銀區域,增加自主機區域。針對這種情況,我們定制并試點投放了13臺適合自主收銀區的陳列架,試點門店7-9月,整體潤喉糖同比增長40%。在83折這一天潤喉糖整體同比增長8%,其中試點的13家門店增長均高于系統整體水平。在系統活動情況下,自主收銀區刺激消費者的可能得到了進一步的放大。

(超市機會試點-自主收銀區)

 

三、 主動擁抱變化

浪潮奔涌,總要向前。夯實基礎,把握一切可能的機會,擁抱變化才能更好的應對市場變化。這一切離不開每個崗位的努力及付出。

(周六活動當天業務駐場熱賣)

未來廣東KA將繼續以終端為基礎,以學習為動力,向前奔跑。加油,王老吉人。

 

文攝/廣東KA張志平

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